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【醫星風尚】以誠待人 以心換心 ——市場營銷中心銷售經理徐開華

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  • 來源:
  • 發布時間:2018-09-07 17:13
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【概要描述】曾有業內行家這樣說到:“銷售行業干久了,爹媽認為你不孝,總是忙。親友覺得你不親,少有時間來往。朋友覺得你裝B,喊你吃個飯還要預約,早出晚歸。未婚的以為你有問題,已婚的以為你有外遇,離婚的以為你有目的?!?

【醫星風尚】以誠待人 以心換心 ——市場營銷中心銷售經理徐開華

【概要描述】曾有業內行家這樣說到:“銷售行業干久了,爹媽認為你不孝,總是忙。親友覺得你不親,少有時間來往。朋友覺得你裝B,喊你吃個飯還要預約,早出晚歸。未婚的以為你有問題,已婚的以為你有外遇,離婚的以為你有目的?!?

  • 分類:新聞資訊
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2018-09-07 17:13
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曾有業內行家這樣說到:“銷售行業干久了,爹媽認為你不孝,總是忙。親友覺得你不親,少有時間來往。朋友覺得你裝B,喊你吃個飯還要預約,早出晚歸。未婚的以為你有問題,已婚的以為你有外遇,離婚的以為你有目的?!逼鋵嵨覀冎皇桥ψ屔罡?。

 

【醫星風尚】以誠待人 以心換心 ——市場營銷中心銷售經理徐開華

 

都說從事銷售,平臺是關鍵,很多伙伴都問我為什么會選擇在醫星工作?當初初識醫星時,我就認識到,現代的醫療行業會是一個朝陽產業,與人們的日常生活息息相關。在正式進入醫星這個大家庭后,在培訓過程中,給我的第一感覺就是公司培訓的正規化、流程化,產品的先進性,都是目前市場上所急需的,由此,我堅定了選擇醫星的信心。

 

經過一段時間的磨合,從最初的失敗,到最后的成功,經歷了一段坎坷的心路歷程。有人問我成功的秘訣時,我給出兩個字的回復“專業”,

 

 

         專業知識熟練是成功銷售最大的成功因素          

 

銷售思路是銷售行為的體現,我們需要對產品知識一定要熟記于心,因為對于醫星的核心產品——醫療設備整體管理服務這個專業名詞來說,其中所蘊含的知識體系,對于醫療服務業來說,也是一個全新的體系。目前在全中國,能完成這一項目的服務公司,屈指可數。這對于客戶來說就需要我們準確描述,用最精煉的語句,讓客戶第一時間理解醫星產品的價值所在!因為大多數愿意傾聽你介紹的顧客,他們心里肯定會有很多疑問,想知道我們的產品能為他們帶來何種好處?這時,就需要專業的講解來打動他們,他們愿意了解后,也會更愿意信任我。

 

記得宜昌市某醫院,去年意向一直不溫不火,但是我仍然堅持拜訪,在多次的拜訪中,不斷運用專業的產品知識,向醫院的各級領導介紹醫星的整體管理服務,并解答他們的相關異議,這一拜訪過程是漫長的,效果需要時間沉淀。終于醫院科室某位護士長,在我們管理的醫院看到我們的服務后,回到醫院,在辦公會議上正式提議,最終方案通過了,醫院選擇我們的服務。所以我始終堅信:機會是留給有準備的人,方向正確,方法得當,持之以恒的堅持是成功的不二法門,而專業的產品介紹則是一塊敲門磚。

 

【醫星風尚】以誠待人 以心換心 ——市場營銷中心銷售經理徐開華

 

 

         堅持不懈,以誠待人,以心換心,用專業化的服務打動客戶!          

在醫星工作歷程中,我感悟到:每一位客戶沒有哪一個是輕易成交的,都需要有三顧茅廬的精神方有可能打動客戶!雖然中間也有跟進到一半的客戶沒能如期達成目標,也有過灰心喪氣,但還是需要振作起來繼續努力跟進其他意向客戶!堅持拜訪,實地考察,在與客戶溝通中挖掘客戶的痛點,用專業的服務態度,向客戶推薦最優的方案,以誠待人,以心換心,一定會離我們的成功不遠!

醫星服務宗旨——從每件小事做起,努力讓客戶感動。

 

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